Hoe mijn klant Froukje haar omzet ruim verdubbelde in The Fundamentals Academy - #121

"Het is zo makkelijk om van de ene in de andere cursus te stappen. Als ik kijk hoe veel duizenden euro's ik uit heb gegeven aan wéér een cursus... als ik The Fundamentals Academy vier jaar geleden had gedaan, om te zorgen dat die basis staat en focus te hebben, dan had ik eerder meer winst en omzet gedraaid."

MELD JE HIER AAN VOOR DE PRE-LAUNCH VAN THE FUNDAMENTALS ACADEMY

Download het gratis e-book over prijsbepaling hier.

Nieuwsgierig geworden naar meer? Volg Lauri op Instagram.

Ben je benieuwd naar Lauri's 1:1 Mentorship (vanaf 50.000 omzet) of heb je een andere vraag/opmerking? Stuur haar een DM.

Transcript

Maar dit is anders, deze academie. Ja, dit heeft me echt stappen laten zetten. Hallo leuke ondernemer. Vandaag hebben we een speciale aflevering. Iemand is helemaal vanuit Friesland naar Utrecht gereden om deze podcast op te nemen. Haar naam is Fraukje Kuijper. Fraukje is een fotograaf. En natuurlijk ook een ondernemer.

En ze heeft de Fundamentals Academy gedaan. Ze is vorig jaar begonnen, bijna 10 maanden geleden. En ze gaat met je delen wat het voor haar heeft gedaan, voor haar en haar bedrijf. Hallo lieve Fraukje, welkom bij de podcast. Wat fijn dat je er bent, dat je de tijd hebt genomen. Graag gedaan. En vandaag gaan we het hebben over wat je het afgelopen jaar hebt gedaan, om zo te zeggen, Evel Grofweg, eh, meegedaan aan de Fundamentals Academy.

Ja. En wat er met je bedrijf is gebeurd. Leuk. Wil je jezelf voorstellen? Ja, natuurlijk. Ik ben Fraukje. Ik ben getrouwd. Altijd. Moeder van twee kinderen. En ik ben fotograaf. En, eh, dat doe ik naast het moederschap. En wat voor soort fotografie doe je al? Voornamelijk zwangerschaps- en gezinsfotografie. Maar ik wil eigenlijk een switch maken naar Day In The Life-fotografie.

En dat doe ik gewoon langzaam, om zo te zeggen. De focus ligt nu grotendeels op zwangerschap. En na verloop van tijd wil ik daar geleidelijk Day In The Life aan toevoegen. Leuk. Ja. Mooie tak van sport. Ja, super. En ook iets anders dan de meeste. Fotografen, er zijn natuurlijk veel bruidsfotografen. Je hebt er bewust voor gekozen om iets anders te doen dan trouwen, toch?

Ja, dat klopt. Ja, ik heb een aantal bruiloften gedaan, maar ik vind de bruiloft erg intens. Ik doe het nog steeds voor vaste klanten, maar ik bied het niet aan op mijn website of op mijn socials. En ik heb ervoor gekozen dat te doen omdat ik me na acht uur gewoon niet zo comfortabel voel. En ik vond dat heel leuk, en ik vind dat heel intens.

Dus voor jou was dat al een heel duidelijke keuze. Ja. Zoals, dit werkt niet voor mij. Nee. Dit is wat ik nodig heb om mijn bedrijf voor mij te laten werken. Precies. Ja. Geweldig. Ja. En soms kan dat moeilijk zijn. Het plot is een fantastisch stuk werk. En het is een geweldig moment. En daarna is het ook geweldig om het te bewerken en tot leven te brengen.

Ja, maar ik vind het heel belangrijk. Moederschap is heel belangrijk voor mij. Ik wil thuis kunnen zijn voor de kinderen. En met trouwbeloften is dat gewoon niet altijd haalbaar. Dus ik kies liever voor de kleinere opdrachten. Geweldig. En er is behoorlijk veel op te pakken als het gaat om salaris en inkomen.

Daar komen we zo op terug. Laten we bij het begin beginnen. Je las de pagina van de Fundamentals Academy. En je dacht, wat dacht je eigenlijk? Eigenlijk stuurde je me twee jaar geleden een informatiebrochure. En ik denk dat dat na de zomervakantie was of zoiets. En het was niet voor de Fundamentals Academy, maar de andere.

De Mastermind. Elemental Mastermind. Die? Ja. Maar goed, dat was twee jaar geleden. Dat was nog niet passend voor mij. Ik vond het wel gaaf dat je het deed. En dus ben ik veel aan het prutsen geweest. Het klinkt heel negatief, maar meer in de zin van, ik speelde altijd op safe, bijvoorbeeld.

Ik deed niet echt veel voor mezelf en ons gezin. Het hoefde niet zo, want mijn man zou gewoon het geld binnenbrengen, zeg maar. En, eh, we hadden ook afgesproken dat ik er gewoon voor de kinderen zou zijn en, eh, altijd thuis zou zijn als dat nodig was. Maar op een gegeven moment ging het eigenlijk steeds beter.

Ik haalde leuke klanten binnen. Ik wist nu een beetje hoe ik die zwangerschappen onder de aandacht moest brengen, zeg maar. En toen dacht ik, ja, maar nu speel ik nog steeds op safe. Dus ik denk dat de basis niet goed was, zeg maar. En toen dacht ik, ja, heb ik je opgezocht op Instagram? Een paar podcasts, en ik begon je daar te volgen.

En zo kwam ik bij de Fundamentals Academy terecht. Oh ja, leuk. En toen dacht ik, ik kan niet voorbij de 30.000 euro omzet komen. Ik werk in principe maar 15 uur per week of zoiets.

Dat hoef ik niet te herhalen. Dat zat heel erg in mijn, nou ja, in mijn systeem. Zoals, weet je, als je 40 uur werkt, kun je over de 30.000 euro omzet komen. Als je 15 uur werkt, kan dat niet. Totdat ik op een gegeven moment dacht, ja, maar deze, de tijd, die 15 uur is ook iets waard. Toen dacht ik, nou, ik ga er gewoon in en dan zien we wel waar het heen gaat.

Schip vertrekt. Dus, mooi ingehaald. Ja, dat is een betere manier om het te zeggen. Dus je hebt eigenlijk een gevoel van zekerheid. Zoals, ja, maar ik werk maar 15 uur, dus ik kan niet naar de 30.000. Nee. Terwijl je op een bepaald moment zulke dingen verwachtte. Ik eigenlijk wel. Ja, ja. En ook dat mijn man op een gegeven moment zei, ja, maar de tijd die je erin investeert, kun je ook gewoon iets voor terugkrijgen, zeg maar.

En ook voor het gezin, zeg maar. Ik bedoel, ja, je kunt die tijd niet in je gezin investeren, je kunt het in andere mensen investeren, zodat je er gewoon iets voor terug kunt krijgen. Maar omdat ik altijd zo was van, ja, meisje, ik hoef het geld niet te verdienen, merkte ik ook dat ik, dat ik, ik weet niet of dat makkelijk was of zo.

Of, nou ja, het is goed zo. Dus het was geen noodzaak? Nee, nee. Nee. Ja, mooi. Heel mooi. Dit is, eh, echt, echt een beetje wat ik bewonder aan mezelf. En ook gewoon durven dromen, eigenlijk, al daar. Dus je hebt eigenlijk al een stap gezet om te durven dromen voordat je naar de Fundamentals Academy ging.

Of misschien was dat DE stap om te durven dromen. Maar dat je jezelf ook kunt vertellen, ja, maar wacht even. Voor een verplichting misschien. Is er meer dan dit? Omdat we allemaal kunnen doen alsof we dit alleen voor de passie doen, maar uiteindelijk Aan het einde van de dag wil je er natuurlijk ook geld mee kunnen verdienen.

Want goederen moeten ook betaald worden. Ja. De bakker vraagt ook gewoon geld. Dat was op zich een eyeopener, zeg maar. Ik denk, ja, ik hoef geen tonnen geld uit te geven, maar ik kan er gewoon van leven, zeg maar, of dingen mee doen. En nu, nou, toen ging ik bij de Fundamentals Academy en toen moesten we doelen stellen.

En dat deed ik altijd al, maar ze waren meer doelgericht. Weet je, alles nu. Toen besloot ik dat er een nieuw toilet moest worden gebouwd, zeg maar. Dus dat is gewoon mijn doel nu. Ik ga daarvoor werken. Ik hoef het niet voor mijn boodschappen te doen, maar voor Nou, ik zorg ervoor dat ik dat toilet in ieder geval kan bouwen. En wat doet dat met je?

Nou, dat is natuurlijk super cool. Dat je daar gewoon aan kunt bijdragen. En daarnaast kun je gewoon thuis zijn. De dingen die ik belangrijk vind om te doen. Ja, daar gaat het uiteindelijk echt om. Precies. En dat we die projecten kunnen aanpakken. Ja, nou, dat vind ik gewoon leuk. Leuk, ik kan het aan je gezicht zien.

Ja, ja, mooi. Oké, dus je was op een bepaald moment. Zou je willen delen waar je naar zou zijn overgestapt voor verandering het jaar voordat je bij de Fundamentals Academy kwam? 000, denk ik, voor een jaar. Oké, en was dat inclusief BTW, exclusief? Eh, inclusief. En mijn kosten bereikten dat ook, zeg maar. Ja. 10.000, dus eigenlijk, nou, ik draaide niet om.

En dit jaar is dat tot nu toe heel anders geweest? Nu zit ik op 20.000. Leuk. En we zijn nu, zeg maar, eh Dus, ik ga aan het einde van het derde kwartaal zijn. Ja. Dus, je hebt nog een kwartaal te gaan. Ja. Absoluut. Ja, superleuk. En dus, in de Fundamentals Academy was er ook een deel voor je financiële onderneming.

En ik merkte gewoon dat ik het nooit echt had gedaan of zoiets. Ik was blij zolang ik gewoon wat facturen kon schrijven, zeg maar. In dat deel heb ik ook echt gekeken naar, hé, wat wil ik afkappen? Wat ga ik niet doen? Abonnementen die nog lopen of kosten die achteraf niet helemaal nodig waren of zoiets.

Dus ik heb het allemaal afgewerkt. Daar ben ik veel mee bezig geweest. En dat heeft ervoor gezorgd dat de winst ook gewoon hoger is, zeg maar. Niet alleen de omzet, maar ook gewoon meer winst. En dat ik een X bedrag per maand aan de huishoudelijke rekening kan bijdragen. Nou, dat is leuk. En daarnaast sparen voor het toilet, zeg maar.

Dus dat is gewoon superleuk. Eigenlijk gewoon win, win, win. Ja, ja, ja. Oh, dat is heerlijk. Ja, dus ik denk dat dat een mooie is die je noemt. Je zegt mijn omzet is niet per se alleen maar gestegen, maar mijn winst is ook echt Precies. En niet alleen door de omzet, maar ook door de vermindering van bepaalde kosten.

Ik heb hier meerdere dingen over gedeeld. Dat eigenlijk, geen winst is vaak niet eens een omzetprobleem, maar een kostenprobleem. Precies. Ja. Dus dat, eh, daar heb je eigenlijk heel goed naar gekeken. Ja. De kosten zo laag mogelijk houden en, eh. Ja, gewoon veel dingen om af te zeggen. En echt een financieel overzicht hebben over je bedrijf.

Weten wat er binnenkomt, weten wat eruit gaat. Ja, en als je lang werkt op de manier van, nou, het is goed, weet je, ik kan veel mooie foto's maken. Dat was toen prima, want dat was ook de fase waarin ik zat. Ook in de zin van hoe de kinderen in hun vel zaten, weet je, was dat gewoon goed genoeg op dat moment.

Maar voor nu denk ik, nou, het is gewoon tijd voor mij om dat te doen.

Dat. Het hangt echt af van het deel waar je je focus op hebt, zeg maar. Daarvoor had ik echt de focus op thuis. En er gebeurden veel dingen, zeg maar, waardoor het voor mij oké was om het als hobby te doen. En op een gegeven moment dacht ik, Nou, mijn camera zal binnenkort vervangen moeten worden. En dan moet ik het betalen vanuit het huishouden.

En dat was op zich een verschuiving in mijn gedachten. Ik denk, oh ja, nee, ik wil niet zo zakendoen. Ja. En het heeft ook te maken met het feit dat mijn man zich niet goed voelde. En dat hij depressief was, of is. En, nou, dat het voor mij ook zoiets was. Hij is ook een ZZP'er. Ik zou graag willen dat mijn bedrijf in zo'n positie is dat we er echt iets mee kunnen doen, zeg maar.

Stel dat hij wat minder ondersteuning heeft. Dat ik iets kan overnemen, zeg maar. Mijn man heeft de hoop opgegeven, en mijn zoon ook. Dat heeft ervoor gezorgd dat ik die focus thuis moest hebben. Er gebeurde veel, je aandacht was nodig. Absoluut. En nu denk ik, oh, ik wil gewoon dat mijn bedrijf succesvol is.

Ja, leuk. En heel herkenbaar, denk ik ook. En je prijst jezelf hoog, toch? Ja, ik prijs mezelf hoog. En dat was niet eens wat ik bedoelde. Nee, maar heel, heel Ik denk dat het voor veel mensen heel herkenbaar is, vooral voor veel vrouwen. Die zoiets hebben van, naast het stukje ambitie en persoonlijke groei en, en, ik vind het belangrijk om iets bij te dragen aan deze wereld.

Ja. Eh, ook het stukje van, ik wil ook een bouwer van vrede en veiligheid thuis zijn, eh, op welke manier dan ook. Ik vind dat heel, heel belangrijk. En ik denk vooral in deze tijd waarin we leven, gaat alles snel. Ik denk dat het echt een voorrecht is dat het thuis zo ontspannen mogelijk kan zijn. Niet 100 procent, maar En hoe fijn dat je dat met je eigen tijd kunt doen.

Invullen, je eigen agenda bepalen, je eigen baas zijn, je eigen voorwaarden stellen. Ja. Dan kan ondernemerschap natuurlijk heel uitdagend zijn, maar tegelijkertijd ook zo mooi in het proces. In dat hele plaatje. Ja, dus ik ben heel, eh, op een gegeven moment heb ik echt gezegd, in het weekend ben ik gewoon thuis. Ik werk gewoon niet in het weekend.

En doordeweeks ben ik gewoon, eh, beschikbaar van, eh, van negen tot, eh, tot één, zeg maar, of 's avonds. En 's middags gewoon niet. Dus daar ben ik heel, eh, heel kritisch over geweest. En dat is soms een beetje een probleem, want dan moet je, ja, vrij duidelijk je grenzen stellen en, en families willen natuurlijk echt in het weekend gaan.

Maar op een gegeven moment merk je ook dat mensen hun best doen om zich aan mij aan te passen in plaats van dat ik me altijd aan hen moet aanpassen. Ja. Is dat iets wat je hebt geleerd in de Fundamentals Academy of had je dat al eerder? Nou, daarvoor al, door schade en schande, zeg maar. Eh, toch waren we een tijdje in de weekenden.

En op een gegeven moment in de Feminist Academy ook. Dacht ik, ja, maar dit is de manier waarop ik wil werken, zeg maar. Dus ik ga gewoon Hoe zeg je dat soms? Bullshitten, zeg je soms. Ik ga mezelf niet meer bullshitten. Nee, dit is gewoon wat ik wil. Ik wil in het weekend thuis zijn.

Omdat mijn kinderen sporten hebben. Ze hebben niks. Ik wil er gewoon zijn. Ik ga niet steeds doorgaan, zoals, nee, dit zijn gewoon mijn grenzen. En daarvoor was ik nog, dacht ik, wat ik misschien veel meer in de rol van de klant dacht of zo. Zoals, oh, ja, maar zij kunnen ook niet. Dus dat was vervelend.

Toen begon je mee te bewegen voor hen en je constant aan te passen aan hen. Ja. Terwijl nu, als ik het goed hoor, merk je eigenlijk, hé, maar als ik zeg Dit is mogelijk binnen dit kader. Dan passen ze zich ineens aan jou aan en doen ze hun best om het voor elkaar te krijgen. En voor hen is het natuurlijk maar één boeking.

Voor jou is het je hele leven. Als je je constant voor iedereen aanpast. Ja, want dan ben je altijd weg in het weekend. Klanten willen natuurlijk echt op zaterdag zijn. Ja, dat doe ik. Ja, en dan moet ik altijd denken, bijvoorbeeld als we naar de supermarkt gaan en de supermarkt sluit om acht uur 's avonds, kunnen we om negen uur zeggen dat ik wil dat de supermarkt open is.

Ja, en dan stopt het gewoon. Ja, ja, dat lacht ons gewoon heel hard uit. Ja, morgenochtend ben je de eerste. Ja, en hoe duidelijker je hierin bent als ondernemer, hoe veiliger een klant zich voelt, omdat ze precies weten waar ze aan toe zijn. Ja. Als ik niet weet wanneer mijn supermarkt open is, word ik boos op het moment dat het niet open is terwijl ik aankom en ik denk, ja, maar ik zou nu gewoon boodschappen bestellen.

Ja, precies.

Ja,

ja, ja. En. Gevolgen die je moet willen en durven accepteren. Oké, als ik grenzen ga stellen, dan zijn er mensen die tegen die grenzen aanlopen en zeggen, ja, maar dit wil ik niet. Nee. En dat is eigenlijk precies wat je wilt, want je wilt heel duidelijk kunnen filteren door die grenzen te stellen.

Wie zijn goede klanten? Met wie werk ik goed samen? En met welke mensen helemaal niet? Nee. Maar dat moet je wel kunnen dragen, toch? Dus wat merk je nu? Want ik hoor je zeggen dat je inkomen is gestegen en je blijft heel duidelijke grenzen stellen. Wat merk je daarin, in jou? Kun je je vraag nog een keer herhalen?

De grenzen. Ja, ik denk dat ik het anders kan zeggen. Kijk, ik merk vaak dat mensen zeggen op de korte termijn moet ik zoveel mogelijk omdraaien. En dan inderdaad over allerlei grenzen heen gaan, het hele bedrijf opbouwen en niets meer leuk vinden en uiteindelijk niet meer willen doen. Ik ben daar zelf geweest, eh, zes jaar geleden.

Ja. Terwijl, aan de andere kant, grenzen stellen en bang zijn om nee te zeggen op korte termijn en bang zijn om op korte termijn omzet af te wijzen, zorgt er ook voor dat je op lange termijn meer omzet afwijst. Ja, en ik heb inderdaad de prijzen verhoogd, zodat ik wat minder klanten kreeg, maar klanten die bewust voor mij kozen, dus die ook die grenzen begonnen te respecteren.

En dat vond ik op zich moeilijk, omdat ik heel vaak Het idee heb dat ik er voor iedereen moet zijn. Ik moet er ook zijn voor mensen met een kleine portemonnee. En dat is soms best een uitdaging voor mij geweest. Ook om mijn prijzen überhaupt te verhogen. Dat vind ik trouwens nog steeds ingewikkeld. Ja, dat is een worsteling.

En ook omdat ik veel geld verdien. Echt als, eh, je moet niet op geld gericht zijn. Ik denk dat dat ook te maken heeft met geloof. Dat zijn best wat worstelingen waar je doorheen moet, zeg maar. En dat duurt soms even. En het is nog steeds een worsteling, maar ik moet je vertellen, je zei het ook in een podcast, ik denk dat je in Afrika was.

Ja, in Ghana. Het was in Ghana, ja. En dat je iets kon bijdragen met het geld dat je had verdiend. En ik vond dat een heel mooie eyeopener. Zoals, weet je, je kunt geld verdienen, maar je kunt er ook iets heel moois mee doen. Maar als je zoiets van nature hebt, kan geld geen verspilling zijn.

Dan is meer geld willen verdienen soms best een beetje. En beschikbaar willen zijn voor iedereen. Dit zijn processen waar je behoorlijk naar op zoek bent. Ja, en dan is geld heel beperkt in mijn ogen. Ja. En dat is wanneer je heel druk bezig bent. Ja. Dus, grappig genoeg, eh, voor mezelf, je bent christen, toch?

Dus je zegt, eh, vanuit geloof, je zei net dat dat je christelijk geloof is. Voor mij is het hetzelfde. Ik ben ook een christen. Niet al mijn klanten zijn christenen, maar ik kijk altijd naar mezelf vanuit, tenminste, die normen en waarden. En er is vrij vaak dit stukje met, hé, wat moet ik doen met mensen met een kleine portemonnee?

En ik wil daar wel beschikbaar voor zijn en blijven. Ja. En de manier waarop ik het zie, is dat omdat ik genoeg geld verdien, omdat ik Zoals iedereen, heb ik ook een kramp, ik denk dat we dat allemaal hebben. Maar voor een groot deel heb ik dat niet meer. En ik kan het loslaten, en daarom leef ik niet van geld. Het bepaalt mijn leven niet, omdat ik alleen maar denk, oh, shit, ik heb genoeg nodig om mijn huur te betalen, of mijn hypotheek, of mijn boodschappen, of wat dan ook.

En dat betekent ook dat ik vrijer kan uitgeven. Ja. En dat ik ook tegen iemand met een kleine portemonnee kan zeggen, Kom op, ik doe het voor niets voor jou, bijvoorbeeld. En ik denk dat dat het deel is dat ik denk, Oh, als je daar echt aan vasthoudt, ik moet er voor iedereen zijn, met een kleine portemonnee. Dat is wanneer je die mensen helemaal niet kunt bedienen, omdat je eigen, je bent zelf niet gevuld, zeg maar.

Nee, nee, nee. Dus hoe ga je iets uitdelen dat niet van jou is? Ja, en daarom zei ik op een gegeven moment, Oké, ik ga die prijzen gewoon verhogen. En dat heb ik gedaan, en ik heb fantastische klanten. Ze zijn allemaal echt leuk. Het is ook, ja, soms meer ontspannen om te werken, zeg maar. Ik vind het moeilijk om te praten over, eh, dat een klant meer of minder tevreden zou zijn, zeg maar.

Maar toch, de praktijk laat zien dat als klanten iets meer willen investeren, dat ze snel tevreden zullen zijn. En na die tijd had ik eigenlijk niets meer te merken, zeg maar. De eerste jaren dat ik fotografeerde, had ik vaak klanten die om extra korting vroegen, of En dan krijg je uiteindelijk alleen maar veel meer werk uit.

En wie, als ik het goed hoor, ook achteraf feedback had? Ja, en goed ook. En dat doe je niet meer? Nee, nee, nooit meer. Nee, ik dacht echt, nou, ik leg de handdoek in de ring, want, eh Oké. Het is vervelend, zeg maar. En niet meer. Ja, dit is, dit is de, de tegenstelling zelf. Het werkt echt zo.

Hoe meer we onszelf waarderen. En helemaal, als je het vanuit een christelijk perspectief bekijkt, dan denk ik, God zegt de hele tijd, je bent geliefd. Ja. En je bent waardevol. En, en dan houden we onszelf constant klein. Ja, maar ik mag niet. Nee. Terwijl alles waarvan ik denk dat dat niet is waar geloof om draait.

En dan heeft het eigenlijk alleen maar het effect dat hoe meer je kunt zeggen, Hé, maar dit ben ik. Dit is waar ik voor sta. Dit zijn mijn grenzen. Heel gezond. Dat is niet vreemd om te doen. Het zorgt ervoor dat je gevuld kunt blijven en gemakkelijker aan anderen kunt uitdelen. En het versterkt elkaar gewoon. En toch houden we onszelf zo snel in dat stuk, ik mag niet te veel vragen, ik mag niet te veel doen.

Um, daar ben je nu. Dus de mensen die instappen in de Fundamentals Academy, die stappen daar ook uit, Dus je kiest er bewust voor om in de, En nu ga ik op een persoonlijke missietour, maar dit is ook een van de redenen waarom ik de Fundamentals Academy ben begonnen, omdat ik dit aan de wereld wil laten zien.

Je mag een goed bedrijf runnen, toch? En vanuit dat oogpunt ga je uitdelen. In plaats van constant in dat stuk te zitten, ik heb te weinig, ik kan niet veel, ik vind het allemaal spannend. Maar ik moet geven, ik moet geven, want zo hoort het. Ja, dus ja, dus ik heb te weinig, maar ik moet geven.

Ja, dat. En ja, bij wie eindig je dan? Niemand, want niemand wordt er echt veel beter van. We zijn helemaal verloren, maar ik vind het supermooi. Um, supermooie omweg. Ja. Nou, als we terugkijken naar, je begon bij de Fundamentals Academy. We weten nu een beetje over je bedrijf, dat draaide 10.000.

Klanten die soms veel feedback hadden, tot het punt waarop je dacht, ik heb hier geen zin meer in. Wat zijn grote beslissingen die je hebt genomen binnen de Fundamentals Academy? Ik denk dat je echt focust op de focus. Er voor iedereen willen zijn, maar ook in de zin van type shoots.

Ja, misschien ook even, ik heb Twee sociale media-accounts. Eén is voor fotografie en één is voor mijn moestuin, waar ik moestuinfotografie doe, zeg maar. Ik wil dat op de markt brengen. En vorig jaar besloot ik me dit jaar echt eerst op zwangere vrouwen te richten. Omdat dat gewoon heel goed ging. En ik merkte dat ik het echt leuk vond.

Daar hoefde ik geen marketing voor te doen, ik deed het gewoon met Google Ads. En ik besloot iemand in te huren die me daarbij zou helpen. Ik betaal daar een beetje voor, maar het levert me zoveel op. Dus, en ik vond dat altijd spannend, want waar geef je je geld aan uit? Ook al werd mijn salaris door alles opgeslokt, ik maakte niet de juiste keuzes in waar ik het geld aan uitgaf, zeg maar.

Dat vond ik heel spannend, omdat ik dat niet hoefde te doen. Maar goed, dat was een keuze die ik maakte, om het geld dat ik heb op een goede manier te herinvesteren. Ja, dus je hebt echt een keuze gemaakt op basis van, oké, ik ga eerst geld verdienen door kosten te besparen. En ik ga dat geld gebruiken voor iets dat nu met focus en aandacht en met een doel is bedacht.

Precies. Nou, dat ging fantastisch, want de ene na de andere zwangerschap, eh, hele leuke klanten kwamen langs. Automatisch kreeg ik daarna het nieuwe bord, en veel klanten komen nu terug voor de familie. Daar heb ik me echt op gefocust. En het werkt gewoon heel goed, en dat is, eh, ik was altijd een beetje aan het zwemmen of zo, laten we zeggen, een beetje dit, en een beetje dat, en een beetje dat.

Met de Fundamentals Academy heb ik echt gekozen om me op één ding te focussen en dat goed te doen en niet alles tegelijk. Ja, daar ben ik natuurlijk altijd heel duidelijk over in de Academy. Zorg ervoor dat je niet alles tegelijk doet en dat je echt kijkt naar wat ik belangrijk vind, wat ik wil doen, wat de prioriteit is.

En dat heb je eigenlijk heel goed aangepakt. En dat werkt fantastisch, want vanuit Heine komen ze naar mijn kant, zeg maar. En jouw kant is Friesland, dus dat is best het einde. Ja, het is best het einde, ja. Er was trouwens geen zanger die helemaal uit Leiden kwam. Ik vond het fantastisch. Gewoon bijzonder, helemaal uit Leiden.

En mag ik vragen wat je prijzen waren en wat je prijzen nu zijn? Nou, ik heb lange tijd op 179 20 foto's gestaan, denk ik. En nu zit ik op 299 met 10 foto's. Dus ik ben met een shoot van, eh, zwangerschapsfotoshoot. Eh, ik zit ongeveer tussen de, eh, nou ja, tenminste 300 en maximaal 600, zeg maar. Dus je bent, als ik het goed interpreteer, van 120 euro.

79 per shoot naar tussen de 300 en 600 per shoot. Ja, ik had 179 als basisprijs, zeg maar. Dan konden mensen nog meer kopen, maar dan zat ik tussen de 179 en 279, zoiets. Dat is flink gestegen. En mensen komen helemaal uit Leiden naar jou. Dat is een mooi compliment. Ja, en dit is wat er gebeurt als je begint te focussen.

Als je begint te staan voor wat je waard bent, dus je weet wat je te bieden hebt. Durf grenzen te stellen. Alle dingen die spannend zijn, en dan toch doen. Ja. Leuk. Kostte het je veel om die dingen te durven doen, want dat kan natuurlijk heel spannend zijn? Nou, eigenlijk ging het vrij gemakkelijk, denk ik.

Ik moest die knop gewoon zelf omdraaien. En misschien is dat dat bullshit dat ik een beetje zo ben van, nou, kom op, weet je. Je kunt staan voor wat je wilt, maar ik denk dat het meer altijd de onzekerheid is, of nederig willen zijn, en dat is best een proces om los te laten, zeg maar. Dat doe je niet van de ene op de andere dag, zeg maar, maar dan kun je gewoon langzaam groeien.

Als we naar Fraukje een jaar geleden kijken. Fraukje nu en Fraukje een jaar geleden? Nou, ik denk dat het, eh, Fraukje een jaar geleden zonder omzet is nu met omzet. Maar ik denk dat ik, ik bleef staan voor wat ik denk dat het belangrijkste is. En dat is die stabiele basis thuis. En daarom heb ik nu mijn bedrijf opgebouwd, met omzet.

En daarvoor bouwde ik ook een bedrijf, of ja, ik bouwde ook een bedrijf, maar dan zonder focus. Dus ik bleef echt gewoon, ik bleef een paar jaar, denk ik. En zonder winst. En zonder winst. Hoe zou je de Fundamentals Academy beschrijven? Als je een fotograaf bent, ga je je veel richten op het leren fotograferen.

Ik moet leren hoe ik beter kan worden in dit soort shoots, dat soort shoots. Maar naast fotografie heb je gewoon ondernemerschap. En ik denk dat dat voor veel fotografen twee aparte dingen zijn. Je kunt leren fotograferen, maar als je geen zaken kunt doen, is het goed om de basis te leren. En ik denk dat als ik terugkijk op alle cursussen die ik heb gevolgd, dat ik elke keer weer in die fotografie cursussen moet verbeteren, zeg maar.

Ik moet beter worden in mijn vak, dat moet ik eerst leren. Dat moet ik eerst leren, en dan waarschijnlijk terwijl je eigenlijk Je moet ervoor zorgen dat je leert hoe je zaken moet doen. Dat is hoe het komt bij fotograferen, dat hoort erbij. Ja, en ik denk dat dat geldt voor elke ondernemer. De Fundamentals Academy is ook beschikbaar voor andere ondernemers.

En ik denk dat het voor veel mensen geldt, ondernemers. En dan heb ik het niet over coaches of dat soort ondernemers, maar eigenlijk mensen die hun werk doen. Oh, dit klinkt heel gemeen, maar mensen die hun werk doen. En die eigenlijk altijd denken daar, ja, maar ik moet beter worden in dat beroep.

Ik moet nog beter worden voordat ik meer waarde kan vragen. Ja. Terwijl wat we vaak niet zien, is dat de waarde er al is. Maar het gaat om het communiceren van die waarden. En dat is het pijnlijke. We zijn in 2024. De mensen die hun waarde het beste kunnen laten zien en naar buiten kunnen brengen, dat zijn de mensen die het meeste werk krijgen.

En niet per se de mensen die het beste zijn in hun vakgebied. Dus je kunt ervan uitgaan dat 99 procent van de ondernemers die ik ken veel te bescheiden is. In plaats van veel te egoïstisch. We zijn vaak bang dat we heel arrogant zijn. Ja, zijn we niet negen van de tien keer? We zijn vaak heel bescheiden, toch? En we hoeven niet eens aan hun vak te werken, toch?

We kunnen er eerst aan werken. Wacht even. Die basis. Wat vind ik belangrijk? Wat werkt voor mij? Niet nog een cursus hier en een workshop daar, maar echt teruggaan naar de basis. Inderdaad, een stukje ondernemerschap. Dat leren. En dan ontwikkelt dat beroep zich vanzelf. Want daar heb je ineens alle ruimte, maar op dit moment heb je geen ruimte.

Omdat je agenda vol is, je te weinig winst maakt. Je hebt alle dingen in je leven die je moet doen. Alles is één grote hoop ellende. Nou, veel geld klinkt misschien heel intens, maar het gaat niet echt goed. Dus er is heel weinig ruimte voor dingen. Dus eerst ruimte creëren. Precies wat je deed, ruimte in, eh, de winst.

Ruimte om te kunnen investeren in dingen die eigenlijk belangrijk zijn. Ruimte om te kunnen focussen. Ruimte om ervoor te zorgen dat je gewoon een goed bedrijf kunt opzetten. Ja. En dan word je echt beter in je vak omdat je die ruimte hebt. Ja, en bijvoorbeeld, ik wil echt naar D&D Live. Ik vind alles rondom tuinieren echt fantastisch.

Maar, en omdat die basis, zeg maar, in de zwangerschappen ligt, vind ik het soms moeilijk, omdat het twee heel verschillende dingen zijn. Maar goed, omdat ik in principe mijn basisinkomen binnenhaal met die zwangerschappen, kan ik beginnen met experimenteren met de ander. En heb ik de ruimte om, eh, ik heb dat werkboek van jou gekocht, zeg maar, en om stap voor stap te gaan, maar ik wil die kant op.

Ik heb de mogelijkheid om te ontdekken, dingen aan te bieden, te zien hoe mensen erop reageren. Soms werkt het, soms niet. Maar daarvoor was ik zo, inderdaad, en te weinig omzet, en te veel klanten, en alle onrust. En nu ben je gewoon veel gerichter. Wat zou je zeggen tegen mensen die overwegen om mee te doen aan de Fundamentals Academy, maar denken dat ze geen winst zullen maken, dus ze kunnen niet investeren?

Goed gedaan. Heel kort, ja. Nou, ik vond het best spannend om mee te doen, vooral als je ziet dat je bankrekening niet erg hoog is. Het is weer een X bedrag. Ik herinner me dat mijn man zei, waar ga je nu weer instappen? Nu weer, hè? Zo gewend. Ja, ja, ja, ja. Gewend om dingen te doen die er niet echt toe doen.

Precies. Wat ga je nu doen? En toen zei ik, nou, ik ga het doen. Ik ga dit bedrag elke maand overmaken naar de huishoudelijke rekening. En ik zei, ik denk dat het nu is. Ik ga het nu echt doen, dat hij de baas is, zeg maar. Ik hoop dat ik het hieruit ga halen. Ja, het werkte. Hoe kijkt je man er nu naar?

Ja, hij is ook blij. Dus dit was ook de juiste keuze voor hem. Dus ik kom terug op die vraag. Mensen die zeggen, ik heb te weinig winst of geen winst of te weinig geld om te investeren. Aan de ene kant zeg ik, doe het. Maar je moet het wel mogen. Je moet denken, stap niet 100 procent achter. Ik stuurde je een bericht op Instagram, en ik dacht, nee, we gaan weer voor de ideale klant.

Ik dacht, shit, ik heb je in mijn vizier, toen ik dat weer moest herschrijven. Op dat moment was ik zo van, oh, oh, oh. En ik denk, oh, ik heb die cursus daarvoor gedaan, en voor die cursus, en voor die cursus. Het enige wat je tegen me zei, ik moest er erg om lachen. Ja, maar het feit dat je nog niet op de 30.000 zit, zegt genoeg voor mij.

Ik denk, oh, oké, je hebt me te pakken. Maar je moet daar ruimte voor hebben, zeg maar, om dat te kunnen doen.

Ja.

Ja. Mooi. En wat was voor jou? Ik denk dat niemand, als ik even naar mezelf kijk, het moment dat ik investeer, ergens voel ik heel duidelijk, als ik meedoe aan een coach of zoiets in die richting, ergens voel ik heel duidelijk, ik moet dit doen en ergens is er altijd de spanning en de twijfel, moet ik dit doen?

Wat je net zei, hé, je moet, als je het niet 100% voelt, moet je het niet doen. Ik denk, ja, ik voel het nooit 100%, maar ergens weet ik het. Nou, dat misschien. Misschien hoef je het niet 100% te doen, maar je hebt wel een verandering nodig. Ik denk dat je dat moet weten. Oké, en dit is iets voor jou dat je zegt, dit is echt anders, want iedereen belooft dat.

Maar dit is anders, deze academie. Ja, dit heeft me echt stappen laten zetten. Het is zo gemakkelijk om stappen te zetten van de ene cursus naar de andere. Als ik kijk naar waar ik aan heb uitgegeven, hoeveel duizenden euro's ik heb uitgegeven aan een andere cursus en nog een. En ik zeg niet dat ik er niets van heb geleerd of zo, dat is het niet.

Maar ik denk wel dat als ik terugdenk, als ik dit doe. Vier jaar geleden, leerde ik gewoon ervoor te zorgen dat de basis er is en om focus te hebben. Echt focus, dat is echt iets wat ik nu heb geleerd. Dan was ik misschien wat eerder gebleven, meer moeite in gestoken. Dan was het toilet al gebouwd. Ja, precies.

Ja, leuk. Zijn er nog dingen die ik niet heb genoemd of die ik niet heb gevraagd, waar je iets over wilt zeggen? Ja, nou, eigenlijk hebben we veel besproken. Wat ik wel wil zeggen is, eh, dat was ook ingewikkeld voor mij in mijn hoofd, zeg maar, dat je jezelf te veel vergelijkt met anderen. Maar ook met hun prijzen.

En er zijn natuurlijk, er zijn trends, dag in dag uit. En ik ben daar heel lang gevoelig voor geweest, denk ik, Oh ja, maar ik moet dat eerst maken, wat zij maken, voordat ik de prijzen kan vragen die zij vragen. En het afgelopen jaar heb ik onderweg geleerd dat het niet een-op-een is, zeg maar. Dat ik dat niet hoef te maken om die prijzen te vragen.

Maar dat mijn tijd net zo veel waard is. Als de tijd van andere fotografen. Omdat ik denk dat je ook de bevestiging gaat zien van, hé, maar ik verhoog mijn prijzen, ik geef mijn grenzen aan, mensen blijven boeken. Ja. Ze zijn zelfs hele leuke klanten. Ze hebben zelfs minder feedback of geen feedback. Wat je blijft bevestigen.

En hé, maar wacht even. Ja, misschien hoeft dit niet zo te zijn. Nee, en dan is het misschien, eh, de trend van vandaag is natuurlijk best veel met bepaalde kleuren. En ook dat ik daar heel druk mee bezig was, ik moet dat ook mooi vinden, zeg maar. Hoewel ik dat niet per se mooi vind, maar mijn klant hoeft niet in bepaalde kleuren te komen.

Dus sta meer voor wat je denkt dat je bent. Ik vind het heel belangrijk dat je later altijd ziet, als je oud bent, dat je naar oude fotoboeken kijkt met je kleinkinderen op de bank en dat je ziet wie je echt was, en niet wat de trend was. En daar durf ik nu voor te staan. Om echt je talent in het vak te laten zien.

Je kunt het niet vergelijken met iemand anders. Precies. Het kan allemaal naast elkaar bestaan. Het kan allemaal naast elkaar bestaan. En het is niet dat het ene beter is dan het andere, of dat het ene meer waard is dan het andere. Nee, dat is een hele mooie aanvulling en, eh, ik denk dat we ons vaak niet bewust zijn van het feit dat er altijd iemand in de markt is die op zoek is naar wat jij aanbiedt.

En in sommige gevallen is het letterlijk 10.000 euro waard. Ja. Precies. En dat het niet gaat om doen wat iedereen doet. Maar dat het gaat om die klant te vinden die die 10.000 euro ervoor zou betalen. En om die klant te kunnen vinden, of eigenlijk vooral om die klant jou te laten vinden, moet je durven spreken.

Je moet opstaan voor wat belangrijk voor je is, waar je goed in bent, wat je talent is. En dat is best spannend. Dat is heel spannend. Omdat dat betekent dat je jezelf gaat laten zien dat je kwetsbaar bent. Dat mensen een mening over je kunnen hebben. Dat je afgewezen kunt worden. En dat is, denk ik, een van de grootste angsten die we als mens hebben, om afgewezen te worden door anderen.

En om daar juist te kunnen zeggen, nee, maar dit is eigenlijk waar ik goed in ben, niet de trend die iedereen doet. Dit is eigenlijk waar ik goed in ben. En als je dat heel duidelijk durft te communiceren, geef je die klant ook de ruimte en de mogelijkheid om te denken, Oh, ik denk dat ik waar wil zijn, omdat ze doet wat ik zoek, in plaats van wat iedereen doet.

Ja. En dan kan ik me voorstellen dat er nog steeds mensen zijn die denken, ja, maar ik ben helemaal niet anders dan de rest. Je bent altijd anders dan de rest, want iedereen is uniek. Ja, ja, ja. En dan gaat het erom dat stukje te vinden waarin je anders bent en dat is allemaal in de Fundamentals Academy, maar echt durven staan voor waar je goed in bent.

Ja. Dat maakt een ondernemer een goede ondernemer en ook een bedrijf dat groeit. Ja. En dat durven te doen en andere stappen zetten dan de rest, zorgt ervoor dat je anders groeit dan de rest. Ja. En probeer het uit. Probeer veel uit. Ja, en dan kom je ook weer terug op dat stuk ruimte. Als je de focus hebt, als je de ruimte hebt, als je de grenzen kunt stellen, dan is er de mogelijkheid om te ontdekken en te spelen.

En ik denk dat dat een van de belangrijkste dingen is als ondernemer. Ja. Altijd een stukje stabiliteit. In de vorm van omzet en, en gewoon pragmatische keuzes maken en altijd een beetje ruimte in de vorm van spelen en ontdekken en wat wil ik en wat vind ik leuk en blijf groeien. Ja, ja, en dat is wat ik echt heb geleerd, is om een basis in je prijzen te hebben, zeg maar, van ja, mijn eerste uur is dit en mijn tweede uur is dat.

En, eh, dat werkt goed voor mij, zeg maar, dat je dat gewoon gemakkelijk op je klanten toepast. En dan, dan, dan weet je ook waar je je prijzen op hebt gebaseerd, zeg maar. Dus niet een beetje nattevingerwerk, maar gewoon zo van, nee, dit is wat ik per uur vraag en moet in gedachten houden. En, eh, dat is ook een stukje van de basis, dus daarvoor was ik altijd een beetje zo van, nou, dan trek ik er 100 euro vanaf of zo, weet je, als ik een offerte krijg of zoiets.

Of als ik een offerte moest maken voor iets. Ja, leuk. Ik denk dat we veel hebben besproken. Goed gedaan. Ja toch? Ja. Ik denk dat je een heel duidelijk beeld hebt gegeven van je bedrijf, van het proces waar je doorheen gaat. Van wanneer de Fundamentals Academy voor jou is, of niet. Als je het niet voelt, moet je het niet doen.

Klaar. En als je het wel voelt, moet je het doen. Ik wil je heel erg bedanken voor je tijd. Graag gedaan. Goed gedaan. Als je deze aflevering hebt gehoord en je denkt, Oh, ik herken dit echt, dit spreekt me aan. Dan kun je altijd een kijkje nemen op de website van de Fundamentals Academy. Maar op dit moment staat de Fundamentals Academy op het punt om weer te lanceren.

Dit wordt waarschijnlijk de laatste lancering voor nu. Ik ga je er veel meer over vertellen in de volgende podcastaflevering. Er komen een aantal heel, heel kwetsbare afleveringen aan, waarin ik ga delen wat ik nu doe in een proces. En dat vind ik heel spannend, maar ik denk nog belangrijker.

Maar voordat ik die aflevering volgende week online zet, is er nu eerst de wachtlijst voor de prelaunch. Als je wilt deelnemen aan de Fundamentals Academy en je hebt het gevoel dat dit iets voor jou is, dan is de prelaunch de lijst waar je op wilt staan. Omdat je dan eerder toegang krijgt dan de rest en je krijgt ook toegang voor het laagste bedrag.

Ik voeg het toe in de show notes van deze aflevering. Als je later luistert dan september 2024 is dit niet meer van toepassing. Dus de lancering van de Fundamentals Academy is 2024. Dus als je luistert en denkt dat ik dit moet doen, dan is dit het moment om je in te schrijven voor de wachtlijst. is helemaal gratis. Ik kan het je alleen maar aanraden.

Als deze aflevering je op een of andere manier heeft geraakt. Je zult in ieder geval genieten van het inschrijven op de wachtlijst, zodat je toegang krijgt tot de Prelaunch. Het is echt interessant. De Fundamentals Academy heeft nu meer dan 40 deelnemers. Ik kan zeggen dat het bewezen is dat het heel goed werkt met alle beoordelingen, de bedrijven die zijn veranderd, de mindset die volledig is verschoven en hoe mensen ineens hun privéleven steviger en prettiger kunnen leven.

Hoe mensen hun privéleven steviger en prettiger kunnen leven. Er zijn geen uitzonderingen voor mensen die, zoals Fraukje, die nu hun omzet hebben verdubbeld. Dit gebeurt echt bij een groot aantal mensen binnen de Fundamentals Academy, naast het feit dat er ook mensen zijn die hun omzet nog niet hebben verdubbeld en die merken dat ze eigenlijk altijd dingen heel anders hebben aangepakt en het nog steeds moeilijk vinden om actie te ondernemen.

Omdat dat uiteindelijk een keuze is die altijd een prijs met zich meebrengt. Dus als je die actie wilt ondernemen, is dit de plek waar je moet zijn. Ga naar de show notes hieronder naar de wachtlijst en schrijf je in voor de prelaunch. En dan ontvang je binnenkort een aantal heel leuke e-mails. Als je vragen hebt of iets in die richting, stuur me een bericht via Instagram.

Je kunt me ook altijd e-mailen naar hello@laurimiriam.nl en dan hoor ik graag van je. Ik wens je een hele fijne dag.